Mit Hilfe von Crowdfunding werden Ideen zu Projekten. Es geht darum, dass möglichst viele Menschen mit jeweils kleinen Beträgen die notwendigen finanziellen Mittel für die Umsetzung eines Projektes aufbringen. Die Unterstützer werden über das Internet, über Crowdfunding Portale, wie z.B. startnext oder kickstarter, erreicht. Abgesehen von dem Finanzierungsaspekt kann Crowdfunding als ein Marketinginstrument eingesetzt werden. Crowdfunding-Kampagnen kennzeichnen sich [...]
Eine Vertriebsstrategie legt fest, welche Produkte oder Dienstleistungen welchen Zielgruppen über welche Vertriebskanäle angeboten werden – und mit welchem konkreten Nutzenversprechen. Ausgangspunkt ist deshalb die Frage: Welche Kunden möchten wir erreichen, welchen Bedarf haben sie und wie können wir sie am besten ansprechen? Dabei macht es einen wesentlichen Unterschied, ob sich das Angebot an [...]
Das Business Model Canvas nach Alexander Osterwalder und Yves Pigneur ist eine Methode, mit der sich Geschäftsmodelle strukturiert entwickeln, darstellen und überprüfen lassen. Neun Bausteine bilden die wesentlichen Bereiche des Geschäftsmodells ab und machen Zusammenhänge sichtbar. So lässt sich schnell erkennen, welche Annahmen bereits schlüssig sind und wo noch Klärungs- oder Entwicklungsbedarf besteht. Zu [...]
Damit das Verkaufsgespräch in die von Ihnen gewünschte Richtung verläuft, können Sie die spezielle Fragetechnik anwenden, mit deren Hilfe Sie gemeinsam mit dem Kunden den Nutzen für ihn durch Ihr Produkt (oder Ihre Dienstleistung) entwickeln. Dabei machen Sie den potenziellen Kunden auf seine Problemfelder aufmerksam und kreieren mit ihm zusammen eine Lösung. Ziel ist [...]
Pressemitteilungen sind eine wichtige Informations- und Recherchequelle für Journalistinnen und Journalisten. Unternehmen können damit über neue Produkte, wichtige Entwicklungen, Veranstaltungen oder andere relevante Themen informieren und Redaktionen gezielt auf sich aufmerksam machen. Entscheidend ist, dass die Information aus Sicht der jeweiligen Redaktion sowie ihrer Leserinnen und Leser tatsächlich relevant ist. Nicht jede Neuigkeit aus [...]
Der Begriff Elevator Pitch kommt ursprünglich aus den USA und basiert auf der Idee, eine Geschäftsidee während der Dauer einer Aufzugsfahrt so zu präsentieren, dass die Neugier eines möglichen Geldgebers oder Kunden geweckt wird. Diese Kurzpräsentation soll innerhalb von 30 bis 60 Sekunden stattfinden. In Akquisegesprächen ist der Elevator Pitch ein guter Einstieg in [...]
Eine erfolgreiche (Kalt)Akquise basiert auf einer gründlichen Vorbereitung. Um bei persönlichen und telefonischen Verkaufsgesprächen selbstsicher aufzutreten und den Gesprächspartner von dem eigenen Unternehmen oder einem bestimmten Produkt zu überzeugen, ist es sinnvoll zuvor einen Gesprächsleitfaden zu entwickeln. Dieser soll Ihnen dabei helfen Ihr Anliegen klar formulieren zu können und Sie auf mögliche Fragen vorbereiten. [...]